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如何特破营销瓶颈

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  • 来源:
  • 发布时间:2020-07-07 14:06
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如何特破营销瓶颈

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又到了美白的季节,今年的美白营销方案该如何制定呢?现在的市场还会是继续固守那套一成不变的美白方法渴望奇迹?还是抛弃这些古老的美白观念迎接美白升级的全新时代呢?对于从没有停止追求无限透白梦想的亚洲女生来说,还会像以前一样跟从广告和概念去选择产品吗? 
四年前阿贝尔聘请研究公司针对天然类产品向消费者进行市场调查,据报告显示,80%的受访女性对传统的“美白科技”有了非常深入的了解,知道许多厂商为了盈利和争取市场份额,添加大量不利于肌肤健康的成份来满足消费者短期内让肌肤变白的愿望,最常见的有重金属和果酸。当时受访者还举出了详细的例子,例如重金属:分别有汞、砷、铅等成份,主要让色素生成过程中的酪氨酸酶失去活力,从而阻止黑色素沉淀让肌肤变白,但停用后会造成反弹,甚至出现依赖性皮肤。而果酸的成份比重金属好,起码它是从水果中提取的天然酸,适当配比的果酸能使皮肤外层老化的细胞脱落,促进真皮内胶原纤维和粘多蛋白增长,减轻表皮浅层的色素沉淀达到美白的效果,但高浓度的果酸却能使到皮肤抵御能力降低,角质层受损,导致水份过渡流失,产生老化现象…… 
无论是重金属还是果酸,这些产品只能作用于皮肤表层,并不能深入色素产生的根源真正解决问题,目前消费者已对许多市场化的概念产品失去了信心,报告显示她们开始懂得自制面膜,除了使用常见的牛奶、蜂蜜以及蔬果自制面膜外,甚至懂得利用银耳作为美容材料,经过蒸煮等复杂的工序制成面膜,这种方法的制作过程虽然非常极麻烦,但大大减轻了美容产品对皮肤产生过敏的风险,同时能达到一定的补水、美白效果,以上调查出来的情况使到我们非常惊讶,报告解读了近年为什么美容市场发展开始放缓,美容企业发展进入瓶颈的原因。 
“快速见效”的年代已经变成历史,消费心态开始出现微妙的改变,消费者渐渐回忆起一分钱一份货的简单道理,并且用行动证明了她们明白天然与质量的重要性。 
正当许多企业还沉浸虚幻的概念销售,阿贝尔已在2002年调动精锐研发团队对植物纤维进行对研究开发,决心围绕市场所需把概念产品变成实物,选取数百种天然植物进行植物纤维提取研究,最终仅选出几种能稳定用于生产面膜载体的植物纤维原料,其中包括在调研报告中,受访者提到的银耳纤维面膜,银耳是一种白色半透明明胶朵状物,又名白木耳,质量上乘者称作雪耳,自古已被皇家贵族看作延年益寿之品,营养价值非常高。据医学测定:每100克干品含蛋白质10克,脂肪1.4克,碳水化合物67.3克,还含有多种维生素、无机盐如硫、镁、钾、钙等营养素,银耳蛋白质的质量很高,含有17种以上氨基酸,其中有7种是人体必需的,包括糖类和胶质,银耳还含有丰富的糖类与胶质,其中含有的类阿拉伯树胶,外敷可软化皮肤角质层,并具有良好的滋养美白效果和延缓老化的作用,长期使用可使皮肤白皙细嫩,柔软富弹性,面部皱纹减少,并有淡化脸部黄褐斑、雀斑的功效。 
最近,国际美容权威日精化株式会社的科学家对银耳进行功效研究。得出银耳所含的有效成份“胶质”为银耳多糖体,这种分子量在100万以上的甘露醇、木糖和葡萄糖醛酸组成的酸性异多糖体。与透明质酸类酸性粘多糖,同样有含量达20%以上的葡萄糖醛酸。因此银耳多糖体具有优异的皮肤保湿性能,水溶液的水分蒸发速度低于透明质酸,将其直接涂抹在皮肤上,能产生活性物理保护薄膜,该膜可随环境湿度而自动变化,有效调节皮肤湿度不会产生紧绷感,提高皮肤角质层水分保持能力,同时,银耳多糖体有效改善肌肤状态,减少皮肤表皮脱屑、皮丘疹等问题的出现。然而科学家们的研究更为银耳胶质面膜使用安全性、功效性提供充足依据。 
据了解,阿贝尔推出植物系列产品近两年,取得业绩非常显著,未来3年植物纤维产品是阿贝尔的主推项目之一,阿贝尔寄望能使更多消费者用上安全高效的产品。 
美白产品虽然发展由来已久,但关于美白的争议却从没有平息过。美容届是否应该自我检讨反省,把数“量”化的销售目标改进为质“量”。我们可以留意所有的世界名牌发展历程均以生产技术、产品品质、创造研发为发展核心,目光与市场回报同样远大,近几年市场的变化给了足够的机会让我们改变,加上随着生活水平的提高,消费者选择产品不再单纯受外观、效用等单一功能所打动,未来将更需要安全性、环保性都兼顾的产品,厂商应把而精力注入产品的质量,相信遵循自然环境、符合潮流的天然产品将迅速成为消费的主流。

 

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