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谈美容市场与企业发展

  • 分类:公司动态
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  • 来源:
  • 发布时间:2020-07-07 14:09
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谈美容市场与企业发展

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张志伟,阿贝尔的创始人,1994年进军美容行业,1995年在北京创立阿贝尔物材料有限公司,1996年在广州设立分公司,十一年来一直不惟余力地深耕推进面膜行业的发展,面膜界的大师级人马如何看待入世后的中国化妆品市场。

记 者:
张总,您对中国目前的美容化妆品市场有什么独特的见解?

张志伟:
中国发展飞速,人民的生活质素接近发达国家水平,消费美容产品的比例持续增长,使国家对化妆品行业非常关注,监管的力度也相应加大,不段规范、整顿化妆品行业,使一直量化的市场向质化发展,逐渐形成重品牌、重形象、重质量的厂家,尤其《广东省食品药品监督管理局》的介入,使国内化妆品市场更符合国际主流市场的要求。

记 者:
您对未来的市场有什么看法与建议?

张志伟:
我觉得会往真正的专业化市场方向发展,因为每个厂家都会有自己的研究专项,不可能每种产品都能深究透切,以前我们的客户经常自己研究生产膜粉,目的只为模仿出与阿贝尔产品一样质量的品种,最后都调不出来,有些调到香型接近但韧性又不行,但成本已高于在阿贝尔采购成品的价格了,到头来损失不止金钱,还浪费了时间。
你每年去美博会看看就清楚了,能站住脚到今天的,全部都是界线分明的厂商,例如:研发生产专项产品的厂家、专攻营销战略的日化公司(品牌:专门做彩妆的“美宝莲”;护肤品牌“欧莱雅”;“CD”的香水;日化洗涤“P&G”;汽巴科技)等等,论资金、实力他们绝对有能力生产产品,但这些公司都选择了以销售为重点。同样阿贝尔完全有资金、能力和研发的实力来生产膏霜类产品,但我们一直专注面膜类产品。我觉得只有这样才能把产品做精做细,市场发展到极致成熟就越会出现行业终端的细分专家,这样才能使整体行业不断地走向新的高度。

记 者:
多元化发展是大数多企业惯用的营销手段,这种策略的回报率较高、且资金回收快,但阿贝尔却没有因此而动心,还保持着实打实地去研究。你们凭着什么的信念去抵受可观快速的回报诱惑?

张志伟: 
多元化发展是趋势,为了生存和发展企业必须获取利润,大部分企业是关心如何规避风险,如何获取利润最大化,所以很多研发实力不错的企业走上了市场,由于两线开拓失去了公司发展主线,使其最终走向没落。只要企业真正能达到良性循环的发展,才能得到最大化的利润、避免风险。
十一年的发展,给了阿贝尔清晰的指引,只有通过研发提升产品核心竞争力、保证质量、提高市场占有率,才能获取长期稳定的利润。
所以阿贝尔的多元化,只会出现在产品类型的多元化,产品研发的多元化,技术人才的多元化这几方面,未来长线、稳健才是最好的企业发展轨迹。

记 者:
你对现在陈出不同的概念产品有什么看法呢?,你怎么看待“概念”二字?

张志伟:

现在市面大多数的概念产品,都是以推广作为核心来包装起来的产品,什么“干细胞”、“7天去斑”都是为了迎合无知消费者的“口味”,没有半点实际意义。(干细胞:据经研究指出,干细胞产品是不可能在皮下被吸收的,目前为止医学界还没有一项干细胞产品推出市场,现在市面上使用的东西,一般都是生物制剂或非生物制剂,有些甚至是化学合成的,这些产品如果注射到体内,身体的免疫系统会被破坏,容易患上红斑狼疮等症。7天去斑:医学证明,淡化斑点的周期至少要28天,7天基本是不可能的,所谓立竿见影的美白去斑产品,只有超标添加“汞”和“氢醌”,这两种成分对皮肤产生很强的毒性和刺激性,目前国家以对这两种成分在化妆品的添加有了严格控制,甚至禁用。)
实际上概念的核心应该放在技术上,以阿贝尔近年推出的植物纤维面膜为例,我们推出以纯天然为概念的植物面膜产品,利用真正的植物纤维做为载体,通过高科技提取技术研发制造,它的纯天然结构无法人工复制的,产品功效明显、健康不刺激皮肤。以技术核心作为概念,才是真正的概念产品,不是随便靠广告、媒介包装就可以达到效果的。

研发需要多年积累与沉淀,作为企业都应该将目光放远,注重产品质量,贴近国际市场,才是未来的发展趋势。

 

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